LE MOT DU PARRAIN DE PROMOTION 2007 /2008

D'importantes réformes ont vu le jour ces dernières années qui ont considérablement modifié l'environnement patrimonial des personnes et le droit de la famille. Parmi les plus récentes, je citerai trois qui impactent sensiblement l'organisation patrimoniale : la loi sur les successions et libéralités applicable depuis le 1er janvier 2007, celle du 5 mars 2007 sur la protection juridique des personnes vulnérables ; enfin la loi du 23 août 2007 sur le travail, l'emploi et le pouvoir d'achat (TEPA). Face à ces évolutions rapides du droit, les clients ressentent plus que jamais le besoin d'être conseillés pour constituer, développer ou transmettre leur patrimoine. Les notaires, conseillers naturels des familles, doivent intégrer les nouvelles règles, mais surtout mettre en œuvre des solutions juridiques adaptées au nouveau contexte réglementaire. Pour remplir le rôle d'organisation juridique ete financière du patrimoine de la famille, les notaires peuvent mettre à contribution le savoir-faire et l'expérience des équipes de l'Union notariale financière (UNOFIà - acquis et développés depuis sa création au côté du notariat - pour l'élaboration de stratégies patrimoniales sur mesure. Avec le concours des collaborateurs d'UNOFI, les notaires apportent à leurs clients un spectre très large de compétences, qui satisfait leur besoin légitime de sécurité en leur garantissant une méthode d'analyse rigoureuse de leur patrimoine, dans le respect de la déontologie notariale. A cet égard, le pôle d'excellence que constitue le Master de droit de la Banque et des Opérations Patrimoniales offre à ses étudiants une formation de haut niveau, en phase avec les attentes d'une clientèle exigeante, attentive à recevoir un conseil personnalisé. Et, à ce propos, je me réjouis de ce que l'équipe enseignante compte parmi ses membres le directeur régional d'Unofi à Aix en Provence. Je souhaite bonne chance à tous les étudiants de cette promotion dont je suis fier d'être le parrain. Le cursus qu'ils ont choisi leur donne tous les atouts pour une brillante réussite dans leur activité professionnelle à venir.

--- Benoît MARCILHACY, Président du directoire d'UNOFI - Patrimoine

LE MOT DU PARRAIN DE PROMOTION 2006 /2007

Un observateur attentif de l'évolution du monde bancaire pourrait incontestablement souligner le paradoxe actuel : l'intensification d'une "guerre concurrentielle" par les prix, qui a d'ailleurs déjà atteint ses limites, et une quasi-banalisation des offres tant au niveau des produits que des services. Dans ce contexte, comment se différencier autrement ? En accentuant plus encore le recentrager sur nos clients, c'est à dire en diversifiant les canaux de distribution (agences, téléphones, mobiles, internet...) et en travaillant mieux l'écoute et le traitement personnalisé de nos différents types de clientèle (ou "segments", comme disent les spécialistes du marketing). Analyser les besoins du client, tenir compte de sa psychologie, intégrer les dimensions juridiques et fiscales, être à la fois un expert et un commercial, c'est ce que nous attendons de nos conseillers en patrimoine. Le Master "Droit de la Banque et des Opérations Patrimoniales" offre aux étudiants qui suivent ce cursus une formation qui répond aux besoins d'expertise du métier. La Caisse d'Epargne PAC s'est donnée l'ambition d'être un des acteurs de premier plan dans le domaine de la gestion privée en formant et en recrutant de jeunes collaborateurs. La création d'une Agence spécialisée en Gestion de Fortune va renforcer encore son ancrage dans ce domaine. Dès lors, parrainer ce Master s'est présenté comme une opportunité naturelle. Etre une banque régionale, c'est au quotidien s'engager et être aux côtés de tous les acteurs qui contribuent à notre développement.

--- Gérard DUSART, Membre du Directoire de la CEPAC Place Estrangin Pastré, 13006 Marseille

LE MOT DU PARRAIN DE PROMOTION 2005 / 2006

Dans la banque, où la différenciation des produits est limitée, la capacité à retenir les clients, à les rendre plus actifs est capitale. Dès lors, comment créer et renforcer le lien avec un client de plus en plus exigeant car de plus en plus au fait de la sophistication financière mais dans le même temps lui-même confronté à des problématiques multiples et complexes dans la gestion de son patrimoine ? Ce client a plus que jamais besoin d'un partenaire professionnel techniquement compétent et imaginatif dans ses réponses. Mettre en oeuvre des compétences incluant droit, fiscalité, économie et finance, pour répondre à ces attentes, voilà la tâche dévolue au gestionnaire de patrimoine. Ajoutons à cela des qualités relationnelles qui sont la clé du succès car, dans ce métier, il faut être passionné par la relation humaine ; la capacité à mettre les gens en onfiance, à les écouter, à être en empathie avec eux est indispensable. Au total, un challenge formidablement ambitieux et riche de contenu que veut accomplir le Master "Droit de la Banque et des Opérations Patrimoniales" est une chance à saisir por les étudiants qui suivent ce cursus car cette offre coïncide avec des réels besoins exprimés par les réseaux bancaires, les banques privées, les assureurs. Voilà pourquoi, HSBC France à Marseille, fortement impliquée dans son environnement local et régional, est particulièrement intéressée au parrainage de votre formation. Je souhaite aux auteurs de ce programme et aux étudiants une brillante réussite.


---Armand Amsallem, Directeur Délégation Provence Languedoc Roussillon, HSBC France, 522 Avenue du Prado, 13009 Marseille

LE MOT DU PARRAIN DE PROMOTION 2004 / 2005

Certains ont pu spéculer sur la possibilité de ses passer des banques.
N'en déplaise à ceux qui ont pu y croire, elles restent toujours au coeur de l'économie et donc de notre vie en société.
Dans un univers concurrentiel de plus en plus complexe, elles s'adaptent en permanence à l'évolution des attentes consuméristes et à l'inflation des exigences réglementaires.
Au sein de nos organisations, hommes et femmes aiguisent leurs compétences et relèvent le défi de l'efficacité.
Du conseil en gestion de patrimoine à la validation de nos procédures opérationnelles, de la défense des intérêts de la banque à la conception de nos produits, la "chose juridique" est omniprésente.
C'est donc peu dire que la création d'un master professionnel dédié au droit de la banque est une très heureuse initiative et puisqu'il m'est déontologiquement permis de l'avouer, votre formation m'intéresse !".

---Emmanuel Barthélémy, Président Directeur Général de la Société Marseillaise de Crédit